Vendas sem padrão.
Equipe comercial que vende "do jeito que sabe".
Pilar de Gestão
Gestão Comercial.
Vender mais com método. Política comercial, gestão de equipe, precificação e inteligência competitiva.
A dor real
Sua equipe vende, mas você sabe por quê?
Descontos sem critério.
Margem corroída por concessões não estruturadas.
Sem visibilidade de margem.
Não sabe quais produtos, clientes ou rotas são lucrativos.
O que entregamos
Oito frentes de atuação.
i.
Diagnóstico comercial.
Análise da operação: equipe, processos, política, mix e canais.
ii.
Política comercial.
Construção de política de preços, descontos, prazos e condições.
iii.
Estruturação de equipe.
Definição de perfis, metas e modelo de remuneração variável.
iv.
Análise de mix e margem.
Curva ABC de produtos e clientes, análise de contribuição.
v.
Precificação estratégica.
Modelo baseado em custos, margem-alvo, concorrência e valor.
vi.
Compras e fornecedores.
Cotação padronizada, negociação estratégica e análise de verbas.
vii.
Inteligência comercial e BI.
Dashboards de vendas, ranking de equipe e indicadores em tempo real.
viii.
CRM e funil de vendas.
Implantação ou estruturação de CRM, funil e rotinas de follow-up.
Remuneração
Fee fixo mensal.
Em alguns projetos de implantação de BI ou política comercial, oferecemos modelo híbrido com componente variável atrelado a indicadores de resultado acordados previamente.
Para quem é
Empresas que mais ganham.
- i.Empresas com equipe comercial ativa (interna ou externa)
- ii.Operações com múltiplos produtos, canais ou regiões
- iii.Empresas com margem em queda sem causa identificada
- iv.Varejo, atacado ou indústria com necessidade de inteligência comercial
Próximo passo
Vamos conversar sobre a área comercial da sua empresa.
Primeira conversa gratuita e sem compromisso.